N'ayez pas peur de votre patron ! Il vous a embauché parce que vous avez su vous vendre. Pour lui demander une augmentation, vous allez encore une fois devoir mettre en avant vos qualités, votre savoir-faire, vos compétences, bref lui faire comprendre votre utilité dans l'entreprise. Règle d'or à respecter pour le demandeur : attendre au minimum six mois d'ancienneté, c'est le délai légal.

Alors, quand faut-il passer à l'action ? De nombreuses entreprises effectuent tous les ans avec chacun de leur salarié ce que l'on appelle l'entretien d'évaluation. C'est un moment opportun pour saisir sa chance et peut-être décrocher une rallonge à la fin du mois. Heureusement, il existe d'autres périodes tout aussi favorables pour le salarié. Vous faites soudain l'objet d'une surcharge de travail ? Vous obtenez des résultats particulièrement brillants ? C'est le moment d'aller frapper à la porte du directeur des ressources humaines. C'est lui qui dans la plupart des cas va traiter votre demande.

En revanche, les moments difficiles que peut traverser l'entreprise sont moins propices. Lors d'un ralentissement de l'activité, d'une négociation serrée de budget, d'un gros marché perdu, il vaut mieux se tenir tranquille.

A l'image de votre entretien d'embauche, vous allez devoir argumenter. Il faut donc vous préparer et songer à la réaction de votre interlocuteur. Dans tous les cas et en particulier si vous recevez une fin de non-recevoir, on vous doit des explications tangibles. Ménagez votre déception et servez-vous ultérieurement de ces motifs pour contre-attaquer en prouvant qu'ils sont infondés.

Vous devez savoir promouvoir votre présence dans l'entreprise et être capable d'expliquer en quoi les objectifs que vous avez atteints ou dépassés ont justement profité à la croissance du chiffre d'affaire. Tous les patrons mesurent le rendement de leur activité selon certains critères : informez vous sur leur nature pour savoir les utiliser.

Evitez les comportements agressifs ou conflictuels. Ne brandissez pas la menace des Prud'hommes à la moindre contestation. Soyez sûr de vous mais pas trop, il convient d'être raisonnable. Vous ne pouvez pas demander une augmentation démesurée. Ainsi, au-dessus de 20% de votre salaire actuel, vous ne serez pas pris au sérieux. Au dessous de 5% non plus d'ailleurs ! Rappelez vous à chaque instant que la demande d'augmentation ne consiste pas seulement à mettre plus d'argent dans votre poche à la fin du mois. Votre employeur doit aussi y trouver son intérêt.

Enfin, c'est une autre règle de ce type de demande, il faut rester discret, voir même cacher sa joie auprès de ses collègues ! En effet, vous pouvez être sûr que l'augmentation que vous venez de recevoir sera la dernière si vous avez commencé à vous vanter dans les couloirs de cet exploit.

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